#385173 Джоббер Дэвид, Ланкастер Джефф Продажи и управление продажами

Авторы: Джоббер Дэвид, Ланкастер Джефф
Издательство: ЮНИТИ-ДАНА
Место издания: М.
Тип переплёта: твёрдый
Год издания: 2002
Формат: Увеличенный
Состояние: Отличное.
Количество страниц: 622
Код хранения:

Аннотация:
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части ('Продажи') рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части ('Техника продаж') - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части ('Среда, в которой осуществляются продажи') - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части ('Менеджмент продаж') - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части ('Контроль продаж') - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.\n\n\n\n\n\n Формат - 150 х 205 мм

Стоимость доставки:
по городу - 300 руб.
по стране - спросите у продавца.
по миру - спросите у продавца.