Книга «Когда покупатель говорит «Нет». «Круг убеждения» и другие стратегии» Хопкинс Т., Катт Б.

Продажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; как сохранять контроль над ситуацией; как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Состояние: Отличное
Перевод с английского М. Мацковской.
Полное название: Когда покупатель говорит «Нет». «Круг убеждения» и другие стратегии роста продаж.
Москва. Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус. 2017 г.
320 с. Мягкий переплет. Обычный формат.
ISBN: 978-5-389-13766-0 / 9785389137660

Как обычно происходит заказ?
Вы заказывайте товар, который вас интересует, после этого я посчитаю стоимость доставки и вышлю вам письмо в котором будет расписана вся информация по доставке и оплате. Вы согласовываете все условия и я быстро отправляю заказ.

Какие плюсы работы со мной?
- Гарантирую, что вы получите то, что заказали;
- Использую только реальные фотографии, которые делаю лично;
- С удовольствием помогу в поиске и выборе нужной книги;
- За 12 часов аккуратно упакую в пленку и отправлю;
- Готов предоставить любую дополнительную информацию (описание, фотографии)

Подписаться на меня

Прочитать подробнее обо мне

Все мои книги в одном месте                               
Все мои открытки в одном месте                        
Все мои виниловые пластинки в одном месте